就在近期，隨著市場競爭壓力的越來越大，山東化肥市場營銷模式悄然改變，眾多化肥企業(yè)紛紛“走下去”、“沉下去”，直面消費者做市場推廣和服務。一場沒有硝煙的終端爭奪戰(zhàn)正在化肥企業(yè)之間悄然展開。
近年來，化肥市場競爭日益激烈，多層次、金字塔式的傳統(tǒng)渠道營銷模式已經失去了競爭活力。由于流通渠道多、經銷商層層加價、市場信息反饋滯后、假劣和竄貨等問題的出現，迫使化肥企業(yè)紛紛開始嘗試渠道“下沉”。
調查發(fā)現，過去在快速消費品行業(yè)才出現的廠家直接進入市場做推廣促銷、圈定示范用戶、技術培訓及售后服務等營銷方式，目前正在越來越多地被化肥企業(yè)所采用。今年初，天脊集團就斥巨資在濟寧汶上等地建立了高標準的培訓基地，專門針對經銷商和種植戶開設科技“大講堂”。為搶占山東市場，廣東福利龍復合肥有限公司“送文化、送科技、送優(yōu)質農資下鄉(xiāng)”展演活動在山東高密集貿市場熱鬧開場。通過競價砍價的現場團購活動，當天就銷售肥料26噸。
在終端一線發(fā)力，搶占市場份額，是近期山東化肥市場出現的一個新特點。煙臺阿康化肥公司5月15日舉行了百縣萬畝增肥活動，這是業(yè)內第一次大規(guī)模的免費贈送活動。山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司，50輛農化服務車組成的營銷車、200多名公司員工配合經銷商一起做產品推廣，建立實驗示范田，并對各地用戶進行技術培訓和咨詢。
市場大環(huán)境的改變，推進企業(yè)不斷調整和創(chuàng)新銷售模式。隨著模式變革，基層零售商將陸續(xù)整合，部分或將逐漸退出農資舞臺，將有效減少流通環(huán)節(jié)，加強渠道整合，節(jié)約流通成本，加快資金周轉，騰出更大空間讓利終端農戶，更大限度地服務終端農戶。據了解，今年山東臨沭建起百余“農資聯采直供點”，把化肥、農藥等農資產品直接配送到各直營店、種植大戶、農民合作經濟組織的標準化種植基地，實現了統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務。取農資直供模式后，每噸化肥能降價100~200元。